El\ninbound marketing proporciona ventajas a las empresas que lo ponen en pr\u00e1ctica.\nEntre las principales, se encuentran:<\/p>\n\n\n\n
- \n
- Aumenta los contactos\ncualificados de marketing (MQL): los multiplica por 7.3 en un a\u00f1o y por 9.8 en\ndos a\u00f1os.<\/li>\n\n\n\n
- Aumenta los registros\n(leads): los multiplica por 3.8 en un a\u00f1o y por 14.7 en dos a\u00f1os. <\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n
El inbound marketing, no solo impacta en las visitas, registros y MQL de una empresa, tambi\u00e9n le proporciona una serie de activos.<\/p>\n\n\n\n
Con el inbound una parte de\nlas acciones ayudan a construir elementos que existen, que tienen un valor\necon\u00f3mico por s\u00ed mismos y que, con el tiempo, dan un rendimiento. Entre ellos,\ndestacan los siguientes:<\/p>\n\n\n\n
- \n
- Canal de captaci\u00f3n de registros independiente de los medios de pago: al poner en marcha una estrategia de inbound marketing, la empresa es m\u00e1s visible en los buscadores y recibe visitas de los canales org\u00e1nico y directo (canales naturales), que se pueden transformar en nuevos contactos para su base de datos.<\/li>\n\n\n\n
- Base de datos: la organizaci\u00f3n genera una base de datos propia y con registros cualificados. A trav\u00e9s de diferentes acciones de inbound se trabaja para que los usuarios acaben convirtiendo a registros de la base de datos. Los esfuerzos que sirven para conseguir tr\u00e1fico resultan en la construcci\u00f3n de una base de datos que, con el tiempo, va aumentando de volumen. <\/li>\n\n\n\n
- Alcance: los contenidos de la compa\u00f1\u00eda llegan a un p\u00fablico m\u00e1s amplio y se crea una comunidad alrededor de la marca. Se logra un mayor alcance que aumenta el valor de la empresa y su visibilidad.<\/li>\n\n\n\n
- Contenido: la empresa genera contenidos que la posicionan como experta en su sector y que, posteriormente, puede comercializar. Al crear contenido de forma progresiva quiz\u00e1s el efecto no se ve tan claro, pero hay compa\u00f1\u00edas que, durante muchos a\u00f1os han estado creando contenido que no utilizaban. Es algo bastante com\u00fan en algunos sectores, como el farmac\u00e9utico, donde los visitadores m\u00e9dicos y la compa\u00f1\u00eda s\u00ed que dispon\u00edan de este contenido que no estaba abierto al p\u00fablico pero que, al subirlo a la red, en muy poco tiempo les da un gran rendimiento. El tr\u00e1fico que les genera este contenido, y que no debe confundirse con el tr\u00e1fico org\u00e1nico, aunque est\u00e9n relacionados, tiene mucho valor por s\u00ed mismo. De hecho, hay compa\u00f1\u00edas que deciden comprar contenido de calidad de un blog y luego optimizarlo para impulsar su tr\u00e1fico org\u00e1nico. <\/li>\n\n\n\n
- Branding: mejora la imagen de marca de la compa\u00f1\u00eda. Gracias a una compa\u00f1a de inbound, una marca suele tener m\u00e1s interacciones y m\u00e1s impactos publicitarios cada vez, por lo que se va haciendo m\u00e1s conocida. <\/li>\n\n\n\n
- Proceso de automatizaci\u00f3n del marketing o marketing automation: se trata del activo m\u00e1s complejo y no aparece hasta que no se ponen en marcha procesos de automatizaci\u00f3n del marketing, uno de los pilares del inbound. A partir de este momento, una organizaci\u00f3n cuenta con un entramando de procesos automatizados que aseguran la obtenci\u00f3n de leads cualificados o clientes. (3)<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n
![\"\"](\"https:\/\/frsko.staging.wpmudev.host\/wp-content\/uploads\/2019\/11\/inbound.jpg\")
<\/figure>\n\n\n\nLas fases de la metodolog\u00eda Inbound Marketing<\/h3>\n\n\n\n
La metodolog\u00eda inbound se\nbasa en diferentes fases correspondientes a las etapas del proceso de compra de\nun usuario:<\/p>\n\n\n\n
- \n
- Fase de visibilidad: <\/strong>
En ella se trata de convertir al usuario desconocido en visitante al site \u00bfc\u00f3mo hacerlo? Mediante un conjunto de t\u00e9cnicas como las redes sociales, el SEO y el marketing de contenidos se atrae y dirige al usuario hacia la web con contenidos de valor para poder conocer sus necesidades<\/li>\n\n\n\n- Fase de captaci\u00f3n: <\/strong>
Parte de los visitantes pasan a ser leads (contactos u oportunidades de negocio) y una porci\u00f3n de \u00e9stos, se convierten en clientes. \u00bfTe preguntas c\u00f3mo se consigue? Ofreciendo al usuario que visita tu web de contenidos personalizados a cambio de los que est\u00e1 dispuesto a rellenar un formulario con sus datos. A partir de ah\u00ed es necesario poner en marcha la maquinaria del Lead Marketing, que consiste en t\u00e9cnicas de Scoring y Nurturing para valorar la cualificaci\u00f3n de los leads y acompa\u00f1arles a trav\u00e9s del funnel de conversi\u00f3n respectivamente. <\/li>\n\n\n\n- Fase de fidelizaci\u00f3n:<\/strong>
El inbound marketing trata no s\u00f3lo de hacer clientes, sino de convertirlos en prescriptores de la marca. La fidelizaci\u00f3n se puede entender desde el punto de vista de la atribuci\u00f3n, como la adquisici\u00f3n de nuevos productos por parte de clientes actuales. Adem\u00e1s de eso, se trata de conseguir que los clientes que ya han conseguido el 90% del ciclo de vida, pase a ser evangelizados y promotores de la marca. <\/li>\n<\/ol>\n\n\n\nC\u00f3mo desarrollar una estrategia de Inbound Marketing<\/strong><\/h3>\n\n\n\n
En la actualidad, cualquier\nmarca debe estar preparada para anticiparse a las necesidades del cliente. Para\nconseguir enamorar al cliente, es necesario que las compa\u00f1\u00edas dejen de\npreocuparse exclusivamente por aumentar las ventas y comiencen a unir fuerzas\nen aportar valor al cliente. <\/p>\n\n\n\n
Ya sabes que el inbound marketing es un conjunto de t\u00e9cnicas no intrusivas que permiten conseguir captar y fidelizar clientes aportando valor, a trav\u00e9s de la simbiosis de varias acciones de marketing digital.<\/p>\n\n\n\n
- \n
- Define tu buyer persona (cliente ideal)<\/strong>
El buyer persona es una de las piezas fundamentales del inbound marketing. Para conseguir optimizar la estrategia, debes realizar una descripci\u00f3n detallada de los clientes potenciales de tu empresa, mezclando variables sociodemogr\u00e1ficas (edad, aficiones, poder adquisitivo, preferencias de b\u00fasqueda), h\u00e1bitos de consumo, comportamiento del usuario\u2026 con el objetivo de que la empresa se forma una imagen real de sus posibles segmentos de compradores.
<\/li>\n\n\n\n- La importancia del ciclo de compra y el embudo de conversi\u00f3n (purchase funnel)<\/strong>
Comprender el ciclo de compra que va a seguir el cliente potencial es vital para conseguir desarrollar con \u00e9xito una estrategia de inbound marketing. Los usuarios pasan por distintas etapas a la hora de relacionarse con una compa\u00f1\u00eda.
Seg\u00fan en la fase del ciclo de compra en la que se encuentren, los clientes potenciales demandan cosas distintas.
El purchase funnel o embudo de conversi\u00f3n te permitir\u00e1 saber qu\u00e9 es lo que necesita cada usuario para conseguir avanzar etapas y convertirse en cliente final (y m\u00e1s tarde, fidelizarlo para convertirlo en embajador de tu marca).
<\/li>\n\n\n\n- Atracci\u00f3n de tr\u00e1fico cualificado<\/strong>
Para conseguir guiar a los clientes potenciales por el embudo de conversi\u00f3n, deber\u00e1s atraer tr\u00e1fico de calidad hacia tus soportes corporativos. Para lograrlo, has de tener en cuenta los siguientes aspectos:Escribir el tipo de contenido que necesitas y que tus usuarios requieren: marketing de contenidosDeterminar el tono y tipo de mensajes que vas a difundir para viralizar contenido en los canales socialesMarcar las palabras clave fundamentales en tu nicho de mercado para aumentar tu visibilidad: estudio de keywords y estrategia de posicionamiento org\u00e1nico.
<\/li>\n\n\n\n- La cualificaci\u00f3n de las oportunidades de negocio<\/strong>
No todos los leads son iguales. Dependiendo del punto del funnel en el que se encuentren, las oportunidades de negocio tendr\u00e1n un grado de cualificaci\u00f3n distinto y deber\u00e1n ser gestionadas dependiendo de las necesidades del cliente.
El inbound marketing pone a disposici\u00f3n de las compa\u00f1\u00edas 2 herramientas fundamentales para valorar y cualificar las oportunidades de negocio. <\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n- \n
- Lead scoring: es una herramienta que permite sistematizar las oportunidades de negocio para darles una puntuaci\u00f3n y facilitar su clasificaci\u00f3n al Departamento de Negocio.<\/li>\n\n\n\n
- Lead nurturing: a trav\u00e9s de ofrecer contenidos dependiendo del estadio en el que se encuentre el cliente potencial, podr\u00e1s construir relaciones personalizadas de valor, que te ayudar\u00e1n a aumentar tu tasa de conversi\u00f3n. (4)<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n
![\"\"](\"https:\/\/frsko.staging.wpmudev.host\/wp-content\/uploads\/2019\/11\/inbound-marketing-stages-800x323.png\")
<\/figure>\n\n\n\nConclusi\u00f3n<\/strong><\/h3>\n\n\n\n
\n
Aplicar el Inbound Marketing nos ofrece numerosos beneficios, de eso no cabe duda. A diferencia del marketing tradicional, el inbound marketing siempre est\u00e1 en constante revisi\u00f3n y evoluci\u00f3n. No obstante, tambi\u00e9n nos permite comunicarnos con los clientes de una forma diferente que el marketing tradicional.
Es por eso que aplicar el inbound marketing es un punto cr\u00edtico para generar lealtad a tu marca. \u00a1As\u00ed que no dudes en aplicarlo! <\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\nReferencias<\/h4>\n\n\n\n
- \n
- Kotler, P. (11 de noviembre de 2019). Direcci\u00f3n de marketing. Conceptos esenciales. Pearson Education. M\u00e9xico. 2002. P\u00e1g. 1<\/em><\/li>\n\n\n\n
- Oscar del Santo. (11 de noviembre de 2019). Marketing de atracci\u00f3n 2.0. \u201cC\u00f3mo conseguir tus objetivos online con el m\u00ednimo presupuesto\u201d. 2012.P\u00e1g 9-10<\/em><\/li>\n\n\n\n
- Informaci\u00f3n obtenida de la base de datos: <\/em>https:\/\/www.inboundcycle.com\/inbound-marketing-que-es<\/em><\/a><\/li>\n\n\n\n
- Informaci\u00f3n obtenida de la base de datos: <\/em>http:\/\/increnta.com\/es\/blog\/que-es-el-inbound-marketing\/<\/em><\/a><\/li>\n<\/ul>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
El inbound marketing es una metodolog\u00eda que combina t\u00e9cnicas de marketing y publicidad no intrusivas con la finalidad de contactar con un usuario al principio de su proceso de compra y acompa\u00f1arle hasta la transacci\u00f3n final. El concepto de inbound marketing fue creado por el fundador de la empresa norteamericana Hubspot Brian Halligan, en el a\u00f1o 2009.<\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":14447,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"site-sidebar-layout":"default","site-content-layout":"","ast-site-content-layout":"default","site-content-style":"default","site-sidebar-style":"default","ast-global-header-display":"","ast-banner-title-visibility":"","ast-main-header-display":"","ast-hfb-above-header-display":"","ast-hfb-below-header-display":"","ast-hfb-mobile-header-display":"","site-post-title":"","ast-breadcrumbs-content":"","ast-featured-img":"","footer-sml-layout":"","ast-disable-related-posts":"","theme-transparent-header-meta":"","adv-header-id-meta":"","stick-header-meta":"","header-above-stick-meta":"","header-main-stick-meta":"","header-below-stick-meta":"","astra-migrate-meta-layouts":"default","ast-page-background-enabled":"default","ast-page-background-meta":{"desktop":{"background-color":"var(--ast-global-color-5)","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""},"tablet":{"background-color":"","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""},"mobile":{"background-color":"","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""}},"ast-content-background-meta":{"desktop":{"background-color":"var(--ast-global-color-4)","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""},"tablet":{"background-color":"var(--ast-global-color-4)","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""},"mobile":{"background-color":"var(--ast-global-color-4)","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""}},"footnotes":""},"categories":[3],"tags":[4],"class_list":["post-4290","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-articulos-educativos","tag-marketing"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/frsko.com\/recursos\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/4290","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/frsko.com\/recursos\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/frsko.com\/recursos\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/frsko.com\/recursos\/wp-json\/wp\/v2\/users\/2"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/frsko.com\/recursos\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=4290"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/frsko.com\/recursos\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/4290\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/frsko.com\/recursos\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=4290"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/frsko.com\/recursos\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=4290"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/frsko.com\/recursos\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=4290"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}
- Oscar del Santo. (11 de noviembre de 2019). Marketing de atracci\u00f3n 2.0. \u201cC\u00f3mo conseguir tus objetivos online con el m\u00ednimo presupuesto\u201d. 2012.P\u00e1g 9-10<\/em><\/li>\n\n\n\n
- Kotler, P. (11 de noviembre de 2019). Direcci\u00f3n de marketing. Conceptos esenciales. Pearson Education. M\u00e9xico. 2002. P\u00e1g. 1<\/em><\/li>\n\n\n\n
- La importancia del ciclo de compra y el embudo de conversi\u00f3n (purchase funnel)<\/strong>
- Fase de captaci\u00f3n: <\/strong>
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