{"id":19210,"date":"2026-10-20T16:39:25","date_gmt":"2026-10-20T16:39:25","guid":{"rendered":"https:\/\/frsko.com\/recursos\/casos-de-exito\/demo-%c2%b7-prospeccion-b2b-acordar-que-significa-un-contacto-util\/"},"modified":"2026-10-20T19:07:53","modified_gmt":"2026-10-20T19:07:53","slug":"demo-prospeccion-b2b-acordar-que-significa-un-contacto-util","status":"publish","type":"casos-de-exito","link":"https:\/\/frsko.com\/recursos\/casos-de-exito\/demo-prospeccion-b2b-acordar-que-significa-un-contacto-util\/","title":{"rendered":"Demo \u00b7 Prospecci\u00f3n B2B: acordar qu\u00e9 significa un contacto \u00fatil"},"content":{"rendered":"<article class=\"fondo-blanco caso-lectura\" data-lectura=\"\">\n<div class=\"contenedor\">\n<figure class=\"caso-portada\">\n<div class=\"cover cover--ancho\" role=\"img\" aria-label=\"Imagen del caso: el escenario demo\"><i><\/i><i><\/i><i><\/i><\/div><figcaption>Imagen de ejemplo. En el caso real va una fotograf\u00eda del proyecto o una captura de la campa\u00f1a.<\/figcaption><\/figure>\n<\/div>\n<div class=\"nota-lectura\">\n<div class=\"contenedor nota-lectura__rejilla\">\n<aside aria-label=\"Navegaci\u00f3n del caso\">\n<details class=\"indice__movil\">\n<summary>En este caso<\/summary>\n<ol>\n<li><a href=\"#cliente\">El cliente<\/a><\/li>\n<li><a href=\"#objetivo\">El objetivo<\/a><\/li>\n<li><a href=\"#reto\">El reto<\/a><\/li>\n<li><a href=\"#hicimos\">Qu\u00e9 hicimos<\/a><\/li>\n<li><a href=\"#resultados\">Lo que cambi\u00f3<\/a><\/li>\n<li><a href=\"#aprendimos\">Qu\u00e9 nos llevamos<\/a><\/li>\n<\/ol>\n<\/details>\n<nav class=\"indice\" aria-label=\"En este caso\">\n<p class=\"indice__titulo\">En este caso<\/p>\n<ol>\n<li><a href=\"#cliente\" aria-current=\"true\">El cliente<\/a><\/li>\n<li><a href=\"#objetivo\">El objetivo<\/a><\/li>\n<li><a href=\"#reto\">El reto<\/a><\/li>\n<li><a href=\"#hicimos\">Qu\u00e9 hicimos<\/a><\/li>\n<li><a href=\"#resultados\">Lo que cambi\u00f3<\/a><\/li>\n<li><a href=\"#aprendimos\">Qu\u00e9 nos llevamos<\/a><\/li>\n<\/ol>\n<\/nav>\n<\/aside>\n<div>\n<div class=\"prosa\">\n<h2 id=\"cliente\"><span class=\"num\">01<\/span>El cliente<\/h2>\n<p>Una empresa ficticia de servicios B2B recib\u00eda formularios con necesidades muy distintas y los enviaba al mismo seguimiento.<\/p>\n<h2 id=\"objetivo\"><span class=\"num\">02<\/span>El objetivo<\/h2>\n<div class=\"meta-caso\">\n<p class=\"meta-caso__etq\">Escenario demo<\/p>\n<p>Una empresa ficticia de servicios B2B recib\u00eda formularios con necesidades muy distintas y los enviaba al mismo seguimiento.<\/p>\n<\/div>\n<h2 id=\"reto\"><span class=\"num\">03<\/span>El reto<\/h2>\n<p>Marketing y ventas no compart\u00edan una definici\u00f3n de prospecto calificado, lo que dificultaba priorizar conversaciones y comparar campa\u00f1as.<\/p>\n<h2 id=\"hicimos\"><span class=\"num\">04<\/span>Qu\u00e9 hicimos<\/h2>\n<p>Se acordaron criterios de perfil y necesidad, se simplific\u00f3 el formulario y se cre\u00f3 un circuito de revisi\u00f3n entre marketing y ventas. Cada contacto mantuvo trazabilidad de su fuente y estado.<\/p>\n<h3>Herramientas utilizadas<\/h3>\n<p>CRM, formulario web con consentimiento, etiquetas de origen y una hoja de evaluaci\u00f3n de prospectos.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<section class=\"franja franja--tinte\" aria-labelledby=\"resultados\">\n<div class=\"onda onda--arriba\" style=\"--onda:var(--blanco)\" aria-hidden=\"true\"><span class=\"frsko-tag-svg frsko-body-vector-23\" aria-hidden=\"true\"><\/span><\/div>\n<div class=\"contenedor\">\n<div class=\"relatos__intro\">\n<p class=\"etiqueta\">Resultados<\/p>\n<h2 id=\"resultados\" style=\"margin-top:var(--e-4)\">Lo que cambi\u00f3<\/h2>\n<p class=\"t-entrada\" style=\"margin-top:var(--e-4)\">Comparamos el trimestre anterior contra las semanas 1 a 12 del proyecto. Estos fueron los tres cambios que m\u00e1s pesaron, y lo que los explica.<\/p>\n<\/div>\n<article class=\"relato\">\n<p class=\"relato__cifra\"><s>20%<\/s><span class=\"a\">\u2192<\/span>30%<span class=\"relato__unidad\">prospectos con perfil<\/span><\/p>\n<div>\n<h3>Qu\u00e9 se obtuvo en el escenario<\/h3>\n<p>El ejemplo pasa de 20 a 30 prospectos con perfil al mes a partir de un volumen de 100 contactos. El cambio de 20% a 30% es \u00fanicamente ilustrativo.<\/p>\n<\/div>\n<\/article>\n<article class=\"relato\">\n<p class=\"relato__cifra\"><s>100<\/s><span class=\"a\">\u2192<\/span><span class=\"relato__unidad\">contactos evaluados<\/span><\/p>\n<div>\n<h3>C\u00f3mo se comprobar\u00eda<\/h3>\n<p>Se comparar\u00edan cohortes equivalentes, fuente, volumen, duplicados y porcentaje de contactos evaluados. Las cifras de esta p\u00e1gina son simuladas.<\/p>\n<\/div>\n<\/article>\n<article class=\"relato\">\n<p class=\"relato__cifra\"><s>Demo<\/s><span class=\"a\">\u2192<\/span><span class=\"relato__unidad\">cifras simuladas<\/span><\/p>\n<div>\n<h3>Aprendizajes y l\u00edmites<\/h3>\n<p>Un contacto con perfil no equivale a una venta. El ciclo comercial, la estacionalidad y los cambios de campa\u00f1a pueden afectar la comparaci\u00f3n.<\/p>\n<\/div>\n<\/article>\n<p class=\"relatos__metodo\"><strong>C\u00f3mo lo medimos.<\/strong> Cierres registrados en el CRM del cliente; tiempos de respuesta tomados del historial de mensajes; costo por visita agendada igual a inversi\u00f3n en medios y herramientas entre visitas realizadas. Comparaci\u00f3n del trimestre previo contra las semanas 1 a 12. <strong>Caso de ejemplo:<\/strong> cliente, cifras y cita son ilustrativos y no representan a un cliente real.<\/p>\n<\/div>\n<\/section>\n<section class=\"franja aprendimos\" aria-labelledby=\"aprendimos\">\n<div class=\"contenedor aprendimos__rejilla\">\n<blockquote class=\"cita\"><p>Un caso \u00fatil documenta su punto de partida, el proceso y c\u00f3mo se evaluar\u00eda el resultado.<\/p>\n<footer>Escenario demo \u00b7 sin atribuci\u00f3n a un cliente real<\/footer>\n<\/blockquote>\n<div>\n<h2 id=\"aprendimos\">Qu\u00e9 nos llevamos<\/h2>\n<ul class=\"lista\">\n<li>Un contacto con perfil no equivale a una venta. El ciclo comercial, la estacionalidad y los cambios de campa\u00f1a pueden afectar la comparaci\u00f3n.<\/li>\n<li>Documenta el antes, el proceso y la fuente de cada dato.<\/li>\n<\/ul>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/section>\n<\/article>\n","protected":false},"template":"","meta":{"site-sidebar-layout":"default","site-content-layout":"","ast-site-content-layout":"default","site-content-style":"default","site-sidebar-style":"default","ast-global-header-display":"","ast-banner-title-visibility":"","ast-main-header-display":"","ast-hfb-above-header-display":"","ast-hfb-below-header-display":"","ast-hfb-mobile-header-display":"","site-post-title":"","ast-breadcrumbs-content":"","ast-featured-img":"","footer-sml-layout":"","ast-disable-related-posts":"","theme-transparent-header-meta":"","adv-header-id-meta":"","stick-header-meta":"","header-above-stick-meta":"","header-main-stick-meta":"","header-below-stick-meta":"","astra-migrate-meta-layouts":"default","ast-page-background-enabled":"default","ast-page-background-meta":{"desktop":{"background-color":"var(--ast-global-color-5)","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""},"tablet":{"background-color":"","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""},"mobile":{"background-color":"","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""}},"ast-content-background-meta":{"desktop":{"background-color":"var(--ast-global-color-4)","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""},"tablet":{"background-color":"var(--ast-global-color-4)","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""},"mobile":{"background-color":"var(--ast-global-color-4)","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""}}},"class_list":["post-19210","casos-de-exito","type-casos-de-exito","status-publish","hentry"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/frsko.com\/recursos\/wp-json\/wp\/v2\/casos-de-exito\/19210","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/frsko.com\/recursos\/wp-json\/wp\/v2\/casos-de-exito"}],"about":[{"href":"https:\/\/frsko.com\/recursos\/wp-json\/wp\/v2\/types\/casos-de-exito"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/frsko.com\/recursos\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=19210"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}